我正在创业之前，也曾调研过400众家创业公司的创始人，觉察创始人遭遇的公法题目80%都是股权题目，这算是我创立易参的契机。

　　实际中，股权题目会以分歧样子显现，创始人会用很节约的说话来形貌，好比为什么我的主题团队成员倏忽“躺平”了，或者跟我纷歧条心了，以至可以跑去我竞赛敌手那了，等等。本来这一系列题目的原点，便是行家一齐创业时权利分派分歧理，或者厥后当行家的功劳度显现蜕化时没有实时调理。这既是公法的题目，也是人性的题目，而人性本就善变，咱们独一能做的，便是用章程去诱导和掌管，下降危险爆发的概率及其带来的失掉。

　　易参目前打制了两个人系。“inX股权统制体系”，是易参自助研发的股权勉励及统制SaaS体系，面向企业客户，可以助助企业和员工高效、安详地统制股权资产，跟方才行家看到的少少公法科技产物比力相仿，素质上便是助助企业祛除人工失误酿成的公法危险、下降研习本钱和疏通本钱，助助企业降本增效；“MOSS股权办事中台”，是易参自助研发的智能股权办事中台，咱们正在内部浸淀了易参全数的办事体味和数据，正在助助咱们的讨论照应高功用、高质地交付的同时，还可能处置客户永久的迷思：另外公司是何如“发”的？

　　基于本年的经济地势和邦度计谋诱导，咱们以为企业股权计划、股权勉励、股权统制和股权合规等与股权相干的需求会聚合迸发。同时，基于易参过去5年的浸淀和行业领头羊的位置，咱们也以为，把易参的办事体例、获客手法、交付手法等怒放出来，与天下各地的精英讼师和律所互助，一齐办事好客户，这将是一个特地广大的增量商场，也是我这日讲的新蓝海主旨的由来。

　　正在每个时期，每局部都有本人的机缘，咱们要做的，便是闭怀当下，闭怀本身的感觉，做你以为对的事。由于99%的人，都由于害怕放弃了；你周旋下去，你便是那1%。

　　过去，客户都正在线下找古板讨论机构处置题目，这属于1.0时期；到了2.0时期，也便是2015年、2016年早先，SaaS的普及让股权勉励用具得以推论；现正在，我以为3.0时期仍然来了，AI工夫的普及，让“智能算法引荐+人工校准计划”这件事宜成为可以。

　　咱们以为，另日会有越众的科技型企业异军突起，其特性便是有洪量的精英人才凑集，而且会创造出良众常识产权和IP等常识结果。AI工夫可以会处置一部门根基的作事，然则全数工夫上的革新和打破都是由人来创造的。可能意料的是，另日邦度会尤其闭怀科技型企业的发达和科技人才的勉励。

　　目前，易参仍然将讨论公司、讼师事情所、司帐师事情所、工商署理、HR等与股权办事强相干的办事深度集成，造成了一家真正的一站式股权办事商。另日，咱们生机有更众的讼师好友参预咱们，担任股权办事体例，一齐为客户创造价格。

　　良众讼师以为股权勉励没什么难度，便是做几个公法文本。然则涉及人性的事宜，哪一件是简略的？假设你没有陶醉式地去研习，没有亲身去做几个案子，你是很难把这一套一起学会的，而易参的讨论照应进程陶醉式的研习和繁茂实行，一局部一年可能做30—50个项目，已然黑白常熟练的工种，并且正在这个量级下，差不众一年就可能“出师”了，然则看待讼师好友们来说，可以整体职业生计也做不了30—50个股权勉励的案子。

　　我的职业生计到目前为止有两次转型，先是从红圈所讼师到助助别人融资的融资照应（FA），再跳出来本人当一把手、创立易参。

　　咱们接触到的少少讼师会以为，易参和他们是敌视相干，以为咱们正在抢他们的生意；有些讼师则持怒放的立场。旧年，易参正在和100众家律所互助的历程中，咱们觉察良众讼师本来并不太知道股权计划、股权勉励和股权统制看待客户而言意味着什么，办事的期间会有点害怕，不敢引荐这个办事。但易参的数据仍然证据，这便是刚需——咱们正在知道客户需求后觉察，没有一家企业会拒绝做股权勉励，只但是可以现正在不是伏贴的机遇。

　　近几年邦度屡次出台了各式利好计谋，无论是专精特新、北交所，照旧注册制，邦度都正在肆意接济企业展开股权改制。同时，从旧年早先，为了刺激商场主体的延长、激起民营经济的生气，处置高新工夫范围的“卡脖子”题目，邦度早先肆意搀扶科技革新型企业，而这些企业的科技人才便是核心勉励对象，易参过去5年有80%的客户都属于这些范围。

　　第一，获客。咱们可能给讼师分享案源和取得案源的手法，通过“30天均匀成交周期”的转化手法论，助助讼师成交。获客搜罗两个闭节：获取线索和转化成交。由于正在实际中，有的讼师确实是缺客户，但有的讼师遭遇的寻事是客户来了但不清爽何如转化。

　　目前整体公法办事商场有一个很存心思的气象。良众企业思找讼师找不到，往往找我引荐；而讼师行业广博存正在案源焦心，也找不到客户正在哪里。其他范围我欠好说，就股权办事，我以为讼师对股权营业的认知和实际情景之间是有谬误的，首要呈现正在几个方面：

　　过去5年，易参静心于股权计划、股权勉励和股权统制范围。咱们自研了一个股权统制SaaS体系，2018年6月上线至今，助助了数万名股权持有者运营和统制他们的权利。但现实上，咱们向来正在助助企业处置各式各样的题目，人、财、税、法、工商天性都涉及，除了客户的主生意务，其他能做的咱们都做了，但都属于友爱助理。从本年早先，咱们把之前可以链接的办事举办更好的调和和打包，迥殊是公法办事的部门，这也是为什么我这日要来到这里和公法行业的列位同仁交换。

　　然则，以我双重靠山的经一向看，正在良众事宜上，AI是很难替换人的。特别是正在规划企业的历程中，最大的变量便是人，迥殊是创业公司，必然要珍贵人心、闭怀人的革新材干，这也是易参“用股权激起人的价格”这一责任的由来。

　　正在办事了高出一千家企业后，咱们以为，用具可能提效，然则真正让股权计划落地实践，而且起到激起人的价格之效用的，既不是用具价格，也不是数据价格，而是被用具和数据激起的人的价格——让你的团队和股东自信，你做的这件事能成，从而为了公司另日的价格去拼搏。

　　最初，股权计划是企业的根基办法，全数企业刚起步的期间，必然须要股权计划，并且越是人才繁茂型、工夫繁茂型的企业就越须要。它是一个很好的切入点，可能敏捷助助讼师取得案源，并正在客户滋长历程中开采更众贸易机缘。

　　良众讼师对股权勉励的认知便是做公法文本，但实际中会被客户的各式题目难住。好比为什么勉励这个员工？给众少数目才平允？让他赚众少钱适应？给股权但降薪，员工不痛快了何如办？等等，这并不是一个公法文本能处置的题目。这时良众讼师会说：“这是公司的营业题目，该当由公司来回复。”然则这件事正在易参这是有解的，恰是由于咱们可能回复，以是客户才以为咱们更有价格。易参将这5年时刻里遭遇的各式客户题目都打酿成了产物，目前可以交付的产物特地足够，包罗股权勉励公法文本、计划战术、测算模子、统制体系、后续危险治理等一系列产物模块。

　　“易参”是一家一站式股权办事商，为草创期、滋长期到IPO各个阶段的企业供给科学、合规、可延续出现勉励恶果的一站式股权处置计划，极力于通过工夫，让每家企业都可能用股权激起人的价格，助力企业功绩延长。

　　结尾再给行家稍微缓解一下焦心金年会官网app，我向行家分享一个词，叫做FOMO（Fear of Missing Out），翻译过来便是“错失害怕症”。这个词迥殊适合形貌当下，由于现正在太众人正在研究AIGC、研究ChatGPT了，咱们假设对这个事宜不知道、弗成使，就会觉得本人是不是错过了什么。

　　正在2023年4月15日举办的“数法融生 智领另日——第七届新兴公法办事业岑岭论坛”上，易参创始人、CEO黄怡然缠绕“股权办事，讼师营业的新蓝海”主旨，分享了易参正在股权勉励办事、数字化体系拓荒及使用、构制统制和营业协平等方面的搜求和体味。

　　方才我正在台下听诸位嘉宾的分享，感觉颇深，行家都正在说ChatGPT将怎么倾覆公法行业，但我思给列位讼师好友感奋一下信念。我是学公法的，最早先正在金杜做讼师，厥后算是半转行进入了公法科技行业早先做“易参”。正在ChatGPT方才推出的期间，咱们就早先用了，现正在也正在教练易参本人的AI股权机械人。

　　以是，咱们生机把易参的常识体例、培训办法、行业数据、工夫提效技巧等都怒放出来，和讼师一齐办事好客户。当然咱们也是有私心的，由于这个商场太大了，客户太众了，易参的讨论照应才十几局部，根蒂做但是来；惟有和天下各地的精英讼师们团结起来，咱们才气真正把这个商场做起来。

　　易参是2018年才缔造的行业新兵，本年是咱们第六年的起源。发达至今，易参正在血本商场上先后告竣了4轮融资，源码血本、顺为血本、腾讯投资、保利血本等顶级基金，以及美邦股权统制体系头部公司、估值70亿美金的Carta都是咱们的股东。

　　易参行为以股权计划及统制为主题的一站式创业办事平台，可认为讼师和律所从三个方面赋能：

　　正在《易参2022年度一级商场股权勉励洞察申诉》里也可以看到，正在易参办事的720家企业中，亲热一半的企业都正在缔造后的5年内做了第一次完好的股权勉励计划，讲明股权勉励的普及度越来越高。这个真正的数据告诉咱们，无论你是否自信、是否闭怀，它都已然到来。

　　易参的初心本来迥殊简略，一早先咱们生机借助用具化、产物化的体系为企业降本增效，而现正在“无心插柳”，这个人系出现了很大的数据价格。良众企业的创始人都和我说过，他们以为一级商场的股权勉励便是个“黑箱”，要么便是各式著作里提到的只言片语，要么便是供应商正在卖课、卖讨论，除了《易参2022年度一级商场股权勉励洞察申诉》以外，其他的申诉都是问卷调研取得的数据，行家也清爽这些数据有众“水”；有些公司正在媒体采访或招股书里披露过少少股权勉励细节，但并不是最新的，也没法“即插即用”。

　　其次，易参的贸易形式仍然证据，股权勉励营业是可能准则化交付的，并且具备毛利率高和可周围化复制的双重上风，行为公法产物推出具有自然上风。

　　我可能用少少闭节数据讲明这个商场的炎热水准：目前，易参的线W+家企业，此中与CEO树立相闭，而且开始告终互助意向的有3000+，延续付费的客户600+；每年新增与CEO树立相闭，而且切合易参客户画像的有用线条。咱们的财政数据也讲明了企业是何等须要股权勉励办事，发售转化周期均匀惟有30天，均匀交付周期也惟有90天，均匀毛利率正在50%以上。

　　我以为行家不必焦心，看待每个新工夫的到来咱们都要维持怒放、维持好奇，无论是创业者照旧新一代的年青人都该当有这种心态，但并不代外你是以就不做当下正正在做的事宜了，

　　第三，股权是企业的主题资产，实践股权勉励的历程中，须要与创始人有特地亲近的相闭并树立起信赖。跟着企业的滋长，讼师可认为创始人和企业供给更众办事，且不限于公法办事。

　　这日我分享的主旨是“股权办事，讼师营业的新蓝海”，是易参这几年创业的浸淀。

　　然则，良众创业者正在早期过分于静心营业了，疏忽了良众规划中存正在的危险。正在这个历程中，埋下的雷越来越众，不爆则已，一爆便是连环爆。我看过太众云云的故事了，但本来，良众危险正在早期都可能通过股权计划去规避，不必花众少钱，也不必何如花时刻，就可能极大地下降今后可以须要付出的价格和本钱，这便是易参向来以后极力于助助企业处置的事。

　　易参做的这件事很存心思的一点正在于，它可能说是“一把手工程”，由于股权是一家企业最主题的资产，要懂企业的股权布局，就必必要跟企业的创始人深度接触，云云才气把计划计划好。以是这几年下来，易参办事的1500+企业中，每一家企业的创始人都跟咱们树立了深度链接。咱们的SaaS体系有80%的续费率，可能说，只消客户公司还正在延续规划，它就向来会是易参的客户。

　　第三，背书。目前商场上，易参是股权计划、股权勉励、股权统制的第一品牌，根本上提到一级商场股权勉励就会思到易参。咱们可能和讼师团结传布造成协力，而且易参也情愿毫无保存地开释咱们的能量，和讼师事迹共同人们一齐办事好客户。

　　第二，提效。用具公司资质、AI工夫确定是标配，但正在股权计划云云一个与人强相干的范围，数据根基很首要，疏通和交付的办法也很首要。易参之以是能做到一个项目均匀90天结项，背后本来有少少手法论。假设讼师可能担任这套交付手法，就意味着可能开释出更众的带宽、去找到更众的客户、去签更众的单。